Les nouvelles technologies et recherches en matière de développement sont considérées comme une source stratégique vitale et elles n'apporteront aucune valeur ajoutée à l'économie du pays si elles ne sont pas commercialisées. La sélection d'une stratégie de commercialisation appropriée est donc considérée comme une sélection stratégique et, par conséquent, l'importance des facteurs affectant cette sélection est plus évidente.

Dans cette étude, en utilisant une méthode mixte et en appliquant la théorie de l'agence, les facteurs locaux affectant la sélection d'une stratégie de commercialisation spéciale pour l'Iran dans 41 jeunes entreprises de biotechnologie ont d'abord été identifiés par le biais d'entretiens, puis un questionnaire a été préparé en intégrant ces facteurs et les facteurs extraits de la littérature existante et a été distribué à un échantillon plus large afin d'en obtenir l'intégrité. Enfin, après analyse des questionnaires, les facteurs affectant la sélection de chaque stratégie de commercialisation introduite ont été identifiés.

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