В нем оценивается взаимосвязь между разрешением конфликтов, реляционным потенциалом и эффективностью договорных стратегических альянсов. Объектом исследования являются бразильские фармацевтические компании.

Популяция компаний была определена как фармацевтические лаборатории, фармакохимические компании, биотехнологические компании и аптечные сети. На основе существующей теории была построена структурно-измерительная модель, состоящая из причинно-следственных связей между этими конструктами.

Модель использовалась для определения латентных переменных первого и второго порядка и измеряемых показателей. Первичные данные были собраны в 159 компаниях путем интервью с менеджерами, ответственными за альянсы.

В каждой компании изучался один альянс. Для проверки собранных данных по модели измерений был проведен анализ структурных уравнений с использованием метода частичных наименьших квадратов.

Результаты показывают, что существует согласованность между теоретической базой, использованной в исследовании, и полученными эмпирическими данными. .