Маркетологи разрабатывают рекламные акции, чтобы донести информацию о своих товарах с целью убедить потребителей купить их. Основной целью рекламы является стремление повлиять на поведение людей, что может заключаться в убеждении их приобрести тот или иной товар.

По некоторым причинам рекламу, как и управление имиджем, можно охарактеризовать с точки зрения создания и поддержания образов и смыслов в сознании потребителей. Кажется, что все говорят или спорят о ней, справедливой и несправедливой, эффективной и неэффективной, честной и нечестной.

Сравнительная реклама описывается как формат сообщения, в котором сравниваются два или более бренда одного и того же класса товаров или услуг, и такое сравнение проводится в терминах одного и того же продукта или одного и того же атрибута услуги. Как правило, люди, подвергающиеся воздействию определенных стимулов, могут быть как возбуждены, так и стимулированы.

Однако для того, чтобы стимулы оказали воздействие, необходимо вызвать врожденные реакции. Поскольку реклама часто используется в качестве возбуждающих стимулов, мы можем понять реакцию потребителя, опираясь на так называемую психологическую теорию реактивности.

. .