As cadeias de retalho nacionais que operam no mercado do Reino da Arábia Saudita adoptam uma estratégia de mercado que está a causar um impacto negativo significativo tanto no desempenho das marcas nacionais como no comportamento de compra dos consumidores. A estratégia destas cadeias de retalho baseia-se em dois pilares principais.

O primeiro pilar são os descontos de preços frequentes e intensos oferecidos pelas marcas nacionais vendidas nos seus pontos de venda. O segundo pilar é a rápida expansão da introdução das suas marcas de distribuidor em várias categorias, nomeadamente nas categorias de produtos de baixo risco.

Hoje em dia, as cadeias de retalho promovem frequente e fortemente as marcas nacionais para atrair vários segmentos de consumidores-alvo, gerar valor de vendas, volume de vendas e aumentar o tráfego nos seus pontos de venda. Consequentemente, o poder de negociação das cadeias de retalho sobre os fabricantes aumentou enormemente.

Por conseguinte, o aparecimento das marcas de distribuidor e das marcas nacionais com grandes descontos exige um novo paradigma de estratégia para os fabricantes contra-atacarem esta ameaça, especialmente porque muitas marcas nacionais estão, hoje em dia, a perder a sua base de consumidores fiéis porque se tornaram consumidores propensos a negociar. .