Les chaînes de distribution nationales opérant sur le marché du Royaume d'Arabie saoudite adoptent une stratégie de marché qui a un impact négatif significatif sur les performances des marques nationales et sur le comportement d'achat des consommateurs. La stratégie de ces chaînes de magasins repose sur deux piliers principaux.

Le premier pilier est constitué par les remises de prix fréquentes et intenses offertes par les marques nationales vendues dans leurs points de vente. Le second pilier est l'expansion rapide de l'introduction de leurs marques de distributeur dans diverses catégories, en particulier les catégories de produits à faible risque.

Aujourd'hui, les chaînes de magasins font une promotion fréquente et importante des marques nationales afin d'attirer de multiples segments de consommateurs cibles, de générer de la valeur et du volume de ventes et d'augmenter le trafic dans leurs points de vente. Par conséquent, le pouvoir de négociation des chaînes de magasins sur les fabricants s'est considérablement accru.

Par conséquent, la montée en puissance des marques de distributeur et des marques nationales à prix fortement réduits nécessite un nouveau paradigme stratégique pour les fabricants afin de contrer cette menace, d'autant plus que de nombreuses marques nationales perdent aujourd'hui leur base de consommateurs fidèles parce qu'elles sont devenues des consommateurs enclins à faire des affaires. .